欢迎光临聚保保险网     当前时间:2015-00-00 00:00:00
聚保保险网电话 4007-032-025
首页 营销员 新闻案例 资料下载 保险产品 保险机构 保险问吧 在线咨询 VIP服务 支付中心 联系我们
保险案例 保险新闻
社会保险 银行保险 团体保险 续期收展 国内新闻 课件制作 模板素材 早会经营 寿险培训 营销技巧 增员专题
定期(终身) 旅游保险 养老保险 女性保险 儿童保险 分红保险 重大疾病险 投资连结保险 医疗保险 万能保险
平安保险 中国人寿 太平洋保险 太平人寿 中国人保 新华人寿 泰康人寿 中意人寿 中宏人寿 生命人寿
保险公司 社会保险 女性保险 意外保险 医疗保险 投保咨询
公司介绍 联系我们 公司执照 所获荣誉
营销员搜索: 所属公司: 姓名:
忘记密码?
   熟人推销国寿保险难拒绝 连买3份80岁才回本    [ 关注度:38130  来源:聚保保险网  发布日期:2016/3/11 0:00:00]

 2015年,何家夫妇认识了居住在楼下的中国人寿代理人李女士。何氏夫妇俩人都未曾置办过保险,且家中有一个两岁半的孩子时,李女士开始建议何家夫妇购买保险。

  2015年5月27日,何家夫妇应李女士之邀,参加中国人寿保险公司的感恩回馈座谈会。40多分钟的讲座之后,夫妇二人准备启程回家。李女士拦住他俩并告知说当天现场购买保险,可以获赠一张港澳七天游门票,因为是熟人,到时有多余可以再送夫妇俩一张。

  碍于面子,不好拒绝,当晚何家夫妻二人分别购买了一份保险组合,包括:“国寿瑞鑫两全保险(分红型)”、“国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险”、“国寿附加豁免保险费定期寿险”和“国寿金帐户两全保险(万能型)”。二人的保险金额均为25000元,周太太缴纳保费5861.88元,何先生缴纳保费5879.95元。

  几天后的晚上,李女士来到夫妇家中,拿来保险合同让签字。夫妻二人同意在保单上签名,但是据何太太回忆,李女士并没有对保险条款进行解释,也没有展示产品说明书之类,保单上面38字风险提示语——本人已阅读保险条款、产品说明书和投保提示书,了解本产品的特点和保单利益的不确定性——也是李女士代为签写。购买完之后两人对所投保险产品仍然一脸茫然。

  李女士还特地叮嘱夫妇俩几天后会有回访电话,并说这个回访电话无关紧要,只要回答知道了、明白了即可。何太太向新浪财经表示,自己确实在三天后收到回访电话,由于正在洗衣服,也听不清楚电话里在说些什么,于是回答“好”、“是”。

  2015年10月份,何氏夫妇再次应李女士之邀,前往参加中国人寿保险公司回馈老客户的座谈会,李女士事前告诉夫妇俩会上将有丰厚礼品相送。会上,国寿的讲师介绍了一款超高收益的保险产品,年投资1万元,能收益一百万,还有意外保障、重大疾病保障,也可以当孩子的教育基金、婚嫁基金,讲师讲完之后便鼓动在场的参会者购买保险。

  周太太回忆称当时所带钱不多,所以不打算购买。李女士说错过今天现场购买机会将损失几十万,而且还有四件套、紫砂锅等赠送,错过后机会不再来。如果没有带足够钱,她可以帮忙垫付。

  周太太向新浪财经表示,由于当时已经接近做饭时间,夫妇俩便把银行卡交给李女士,让她代为办理。李女士为何氏夫妇垫付了3000元,加之卡中余额10000元,李女士当天为何太太购买了“国寿鑫如意年金保险”和“国寿鑫账户两全保险(万能型)”,保费12888元。

  几天后,李女士拿着合同来到何家夫妇家中,让周太太在合同上签字。和此前一样,38字风险提示语仍然是李女士代为抄写。

  当晚,周太太大体扫了一眼36页纸的合同书,问询“现金价值”是何意思,李女士只简短回答说这是贷款用的,同时嘱咐回访电话只用回答知道、明白就好,然后就可以坐收100万了。

  直到2015年11月底,周太太才把保险合同翻出来看了看,仔细一看,才发现这些保险都要等到80多岁才能取回缴纳的钱,且需要连续缴纳保险费十年。5月份办理的那份保险,何先生和她本人,需要分别年缴保费5879.95元和5861.88元,被保险人要等到年满85周岁时才能按照基本保险金额的350%给付满期保险金。

  10月份办理的保险要求每年缴纳12888元保费,被保险人要等到年满80周岁才能拿回满期保险金(不计利息给付)。

  何氏夫妇认为这跟他们买保险的初衷相违背,找李女士要求退保,李女士认为她本人在销售过程中没有错误,若现在退保只能按照合同规定的现金价值返还。

  何太太表示,购买两份保险的时候,夫妇二人都问过可否中途退保,李女士承诺随时可退,但是并没有说明退保风险。夫妇俩认为李女士在向他们介绍产品的时候,一味夸大产品收益,并没有说明可能遇到的问题,存在忽悠和欺诈性质。周太太表示现在只希望能够将之前缴纳的(12888+5861.88+5879.95=)合计24629.83元全额退保。

  新浪财经致电中国人寿保险股份有限公司安陆支公司的李女士,她表示两次大型座谈会上都有清楚的讲解,讲师把该介绍的内容都说清楚了,她本人也做过详细介绍。此外,因为是熟人,且住在一栋楼,低头不见抬头见,她表示自己向何氏夫妇推荐的都是非常不错的产品,现在退保会有不小的金额损失,建议不要退保。

阿里云 腾讯网 百度 搜狗 360 今日头条 新浪 赶集 58同城 银联支付
意见
反馈
返回
顶部
返回
底部